… или как работать удаленно в любом городе РФ, находясь в любой точке мира.
Бизнес на рабочих, выполняющих неквалифицированную работу, пожалуй, один из самых древних бизнесов. Вспомните строительство пирамид, где привлекались не только рабы, но и обычные рабочие. Или крестовые походы, где также нанимались оруженосцы и помощники разных мастей.
За многие века этот бизнес не потерял актуальности ни на грамм. Только работы стали более цивилизованные, а труд – менее каторжным…
Почему это актуально?
Потому что всегда есть компании и физические лица, которым работяги нужны разово или с периодичностью, НО для постоянной загрузки такие рабочие не требуются или для них не хватает работы.
Очень много проектных работ.
Именно в таких случаях вы можете полностью закрывать потребности таких людей и компаний. И да, это не посредничество.
ВАМ ПЛАТЯТ ЗА КОНТРОЛЬ ВЫХОДА ЛЮДЕЙ НА ЗАКАЗ, И ВОЗМОЖНОСТЬ ОПЛАЧИВАТЬ БЕЗНАЛОМ, так как налички у большинства компаний становится всё меньше.
1. Итак, с чего начать
Писать бизнес-план для бизнеса на грузчиках, конечно же не стоит, это не даст ничего, точнее, всё как всегда пойдет не по плану:)
Если говорить о математике процесса, то в среднем на сентябрь 2022 года по России она такая (в зависимости от региона)
- Клиент платит за смену 9 часов – от 1 700 до 2 500 рублей.
- Рабочий получает за смену 9 часов – от 1 300 до 2 100 рублей.
Средние «по больнице» цифры сейчас 2 000 рублей для клиента, 1 600 рублей для рабочего.
Возьмем для примера Ваш обычный не сложный рабочий день с выходом рабочих на 4 заказа в день в НАЧАЛЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА.
Редко, когда заказывают по 1 человеку, стандартный заказ, исходя из практики – 2-3 человека.
Таким образом, ваш заработок (маржа) с 1 смены (на сентябрь 2022 года) составит 400 рублей за 1 человека.
С 4 заказов это около 10 человек.
Итого с 4 заказов это в среднем 4 000 рублей МАРЖИ в день.
В среднем таких рабочих дней от 22 до 26 в месяц.
ИТОГО в первые 2 месяца можно ожидать маржу в среднем около 100 000 рублей.
Вычтите отсюда рекламу, затраты на набор рабочих, телефонию.
Выходит около 70 000 рублей.
Не такие большие деньги, правда?
Хотя и неплохо, учитывая, что такой бизнес открывается за 1-1,5 недели от идеи до выполнения первого заказа.
2. А теперь давайте мыслить стратегически
Кто в каждом бизнесе приносит самые приятные деньги?
Правильно, постоянные клиенты.
Берем телефон, базу организаций (в которых потенциально работают грузчики, разнорабочие) и делаем по 50 звонков в день в холодную.
В среднем интерес будет около 2-5 из 100 звонков.
Значит, вы всё делаете правильно.
Если интереса нет совсем (не спрашивают: А сколько стоит? А безнал есть? А завтра смогут выйти?) поменяйте скрипт звонка, или целевые компании из базы.
Из 200 дозвонов (звонков, когда взяли трубку) в среднем выходит 1 клиент.
Таким образом, за 22 рабочих дня вы сделаете в среднем 1 100 звонков, привлечете 5-7 постоянных клиентов, каждый из которых В СРЕДНЕМ по нашей статистике будет приносить вам от 22 000 до 54 000 рублей в месяц.
Профит.
На третий месяц вы уже легко можете выйти на прибыль от 180 до 250 тыс рублей.

Так, с заказами понятно.

3. А где взять рабочих?
Самый лучший способ найти рабочих, как ни странно – это сайты Авито, ВК, сайты вакансий.
Подаем объявления, получаем отклики, добавляем людей в какой-либо чат или записную книжку телефона.
Собираем и обзваниваем, или делаем смс-рассылку с телефона по группе рабочих (создаем группу в телефоне).
Многие используют чаты в Ватсап.
Какие в этом плюсы:
- Все сотрудники в одном месте.
- Выкладываем заказ – получаем плюсики тех, кто готов брать заказ.
Какие минусы:
- Все контакты группы в открытом доступе, к вам непременно добавятся конкуренты и уведут самых активных работников.
- В чате постоянный балаган и куча вопросов от работников (круглосуточно нужно модерировать чат).
- Без обзвона не понятно кто выехал на заказ, а кто потерялся. О том, выйдет ли человек на заказ узнаете уже на самом заказе. Сюрприз!
- Маты и негатив в чате, так как контингент такой.
- У работников нет ни рейтингов, ни анкет, чтобы знать, кто работает хорошо, а кто нет.
- Если вдруг вы не назначаете кого-то на работы, то он обязательно будет возмущаться.
- У вас точно будут красть заказы сами работники или конкуренты.
Всё, мы научились набирать людей, генерировать заказы.
Что делаем дальше.
4. А дальше нужен рост и масштабирование.
Вывести 10 человек на заказы (обзвонив 40 с вечера) сможет каждый.
А как выводить на объекты 50-70-90 человек в день? Делать 400 звонков за вечер???
Нет.
ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ АВТОМАТИЗАЦИЮ – набора людей, содержания базы, рассылки заказов, откликов, ведения рейтингов и анкет, бухгалтерии.
5. Почему вам стоит запустить такой бизнес, не смотря на то, чем заниматься
Многие выбирают сферу деятельности, исходя из того, что «нравится делать» или из того «чего еще нет в нашем городе».
И, пожалуй, это самые крупные ошибки в выборе ниши.
Ведь то, что нравится – при масштабировании, оказывается не таким уж и радостным (вспомните поговорку «сапожник без сапог»).
А то, чего нет – как правило, И НЕ НУЖНО НИКОМУ, иначе это бы уже было.
Выбирая сферу нужно отталкиваться из соображений:

А ЧЕМУ Я НАУЧУСЬ В ЭТОМ БИЗНЕСЕ, ПОВЫСИВ ТЕМ САМЫМ СВОЮ ЦЕННОСТЬ НА РЫНКЕ?

И в сфере грузчиков-разнорабочих вы вот чему научитесь:
- Рано вставать и быть дисциплинированным (большинство заказов начинается в 8 утра).
- Терпению, БОЛЬШОМУ терпению (работа с грузчиками его требует, без него вы, как и с детьми, не сможете работать).
- Запуску рекламы правильно и во множестве источников.
- Работе с людьми, особенно со сложными людьми.
- Анализу рекламных компаний, цифрам
- Удаленной работе на телефоне.
- Делегированию процессов сотрудникам.
- Продажам (отличная школа).
А еще вы:
- Увидите, что бизнес можно запустить БЫСТРО, а не продумывать всё годами.
- При наступлении очередной «пандемии» не будете вынуждены платить аренду, хранить товары на балконе, содержать штат работников. Вы просто ставите бизнес на паузу почти одним кликом и не несете затрат. А потом нажимаете старт и условно с 10 000 рублей перезапускаетесь.
- Поймете, что самая лучшая инвестиция – ни в биткоин, ни в онлайн-кроссовки и ни в доллар, а в свой бизнес, который даст вам на 10 000 рублей вложений в течение 1-2 недель 20 000 рублей, потому что здесь ВСЁ зависит от вас, а не от Большого брата!
- Убедитесь, что этот бизнес бесконечно масштабируется, просто открытием новых городов.
А в конце статьи,
ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМ ТОП-10 ОШИБОК,
которые допускают те, кто начинает такой бизнес:
- Нанимать 5 рабочих, думая, что познали дзен и эти люди теперь будут на них работать. На самом деле после получения оплаты 50/50, что они уйдут в загул и завтра будет работать некому. База ваша должна начинаться со 100 человек для обеспечения заказчикам 10 человек.
- Давать работу одним и тем же людям «проверенным», а новичкам не давать. Последствия – те же, что и в предыдущем пункте, а новички уйдут, так как не получат работы.
- Пытаться держаться за работников. По той же причине.
- Сидеть только на рекламе, думая, что оттуда быстро придут постоянные клиенты. Не придут, точнее, выйдут очень дорого по времени и деньгам.
- Не вести рейтинги рабочих, проверенных людей. Без понимания кому можно доверять вы не сможете работать спокойно без стресса.
- Пытаться делать такой бизнес без технологий и знаний. Как и описано выше, в 21 веке это будет бизнес на коленке, без перспектив и возможности роста.
- Не вести цифры. Бизнес – это цифры и ничего больше. Это не продукт, сотрудники, офисы и т.д. ЭТО ТОЛЬКО ЦИФРЫ.
- Не считать прибыль, затраты, не включать в себестоимость рекламу. Пожалуй, этим грешат предприниматели во всех сферах. Эта сфера не исключение.
- Не работать с безналом (ИП, ООО). Так вы отсекаете крупных заказчиков, которые готовы платить больше за возможность официально проводить деньги.
- Пытаться купить опыт за свой счет, когда есть готовые решения, софт. По опыту – это в итоге стоит дороже в разы, так как приходится все шишки набивать на собственных деньгах и потраченном времени. А это всё сопровождается еще и постепенным угасанием энергии и желания работать…
Спасибо что прочитали эту статью до конца.
Желаю вам открыть такой бизнес, который будет антикризисным, автоматизированным и будет приносить вам хорошую прибыль!
ДО НОВЫХ ВСТРЕЧ!