Добрый день!
Меня зовут Анна, мне 34 года, я мама двух дочерей
По образованию и профессиональному опыту – бухгалтер
Раньше работала только по специальности.
Поиск дзен и первый опыт
Находясь второй раз в декретном отпуске, задумалась о том, чем бы мне хотелось заниматься, если воспитание двоих теперь уже детей на каком-то жизненном этапе не позволит с прежней отдачей посвящать себя карьере. Нельзя ли пожить так, чтобы рабочее место было дома, и девочкам моим было понятно, чем занята мама, – согласитесь, не начнешь же их трудовое воспитание с изучения бухгалтерских документов, даже если и найдется удаленная работа по моей основной специальности. Сама-то я в детстве занималась и музыкой, и вязанием, и шитьем, и вышиванием, и бисером, и даже плетением из лозы. Если такова моя женская природа, если руки сами просят работы, может быть, сейчас как раз пришло время дать волю своим устремлениям?
Тут надо рассказать, что первая основательная встреча с шитьем была у меня более 10 лет назад. Тогда за компанию с подругой прошла знаменитые курсы кройки и шитья при Доме офицеров в нашем городе – отсюда в Твери вышло не одно поколение «швейных дел мастеров». В то время и представить не могла, что когда–то возьмусь за это снова.
В 2022 году я вступила в ряды волонтеров. Думала, чем могу помочь, и стала шить. Сначала это было нижнее и постельное белье для госпиталей. Хотелось попробовать что-то еще. Приобрела оверлок и потихоньку стала осваивать более сложные изделия – балаклавы, снуды, а потом – спортивные брюки и лонги и толстовки.
Так шитье прочно вошло в мою жизнь. Появился интерес. Когда пришло время выхода на работу, ребенок в сад не был устроен, и пришлось работать бухгалтером удаленно. Продержалась год. И, поняв, что бухгалтерия требует слишком большой сосредоточенности, которую я могу позволить себе только в ущерб постоянному контакту с маленькой дочкой, я решительно сменила вектор приложения сил – поменяла ноутбук на швейную машинку.
Несколько слов надо сказать о том, как я на это решилась. Произошло это довольно просто и неожиданно для меня самой. В поиске качественного текстиля для своей семьи столкнулась с проблемой – попросту не могла найти хорошее полотенце.
В настоящее время мы избалованы огромным ассортиментом товаров, а это и плюс, и минус одновременно. При многообразии изделий, представленных на маркетплейсах, сложно сделать выбор. Приходится фильтровать товары по отдельным параметрам, отзывам, соотношению цена-качество и так далее. Очень огорчительно, если после потраченных на изучение товаров усилий результат так и не соответствует ожиданиям.
В магазинах же, наоборот, можно тактильно оценить качество, но нет такого разнообразия, да и стоимость изделий бывает за рамками той, которую ты считаешь разумной.
Хочешь сделать хорошо – сделай сам, гласит известная поговорка.
Как я для себя выяснила, именно с этого открытия начинают свое дело многие предприниматели: не смогли найти на рынке подходящее изделие и сами попробовали произвести его для себя. В моем случае точно произошло именно так. Стала искать ткань на полотенце – изучать предложения, думать, какую и где удобнее купить. Выбор пал на вафельное полотно. Поскольку текстильная промышленность не стоит на месте, полотно это не совсем такое, из какого раньше делали вафельные полотенца, привычные нам с детства. Наконец, я нашла материал, устроивший меня полностью – и качеством, и внешним видом, – и заказала первый пробный отрез.
Перед пошивом ткань принято декатировать, чтобы предотвратить деформацию и дальнейшую усадку. Другими словами, я ее попросту постирала. Ткань выглядела очень интересно: объемные квадраты, клетки или соты, а еще она оказалась потрясающе мягкой на ощупь. Муж удивился, потрогал и сказал: «Классная ткань, сшей мне такое полотенце!» И тут я поняла: такие полотенца понравятся всем. Надо шить.
Изучение рынка и выбор направления
И сразу настала пора для новых вопросов, которые теперь стали один за другим появляться в мой жизни с каждым новым шагом. Дело должно приносить доход, скажете вы, и будете правы. Как этого добиться?
Представьте, этот вопрос был тогда самым последним из тех, которые предо мной встали. Совсем не считаю, что это правильно и так должно быть со всеми, но со мной было именно так. Мне хотелось поделиться своей находкой как можно с большим числом людей. Ведь такое удовольствие работать с материалом, который нравится, получать изделие, которым хочется пользоваться, хочется дарить. Однако мысль о заработке в конце концов все же пришла. Однако вначале возник вопрос: а почему я хочу шить именно полотенца? Ведь из вафельного плотна можно смастерить разные изделия. Это и пледы, и декоративные наволочки, и постельное белье, косметички, текстильные интерьерные корзины, различные банные принадлежности, халаты, пижамы, кухонный, детский текстиль и многое, многое другое.
Полотенце – эта та вещь, которой все мы пользуемся ежедневно. Это то, к чему мы прикасаемся даже не один раз в день. Как важно, чтобы такие вещи не только гармонично вписывались в интерьер и радовали глаз, но еще и были тактильно приятными.
Про свои ощущения от современного хорошего вафельного полотна я уже рассказала – оно меня просто очаровало, и, хотя могу говорить о нем долго, скажу только о главном. Основное его преимущество – то, что это 100%-й хлопок, а, значит, полностью гипоаллергенный материал.
Он отлично впитывает влагу – достаточно промокнуть руки, а не вытирать. А еще очень быстро сохнет сам. Изделия получаются легкими, воздушными и вполне компактными.
Ткань очень интересная, за счет своеобразного переплетения нитей объемная и фактурная, в современных расцветках выглядит стильно и гармонично вписывается в любой интерьер.
Конечно, от решения попробовать произвести первое изделие до его реализации прошло… немало времени, хотела я написать. Понятно, что оно ушло на выбор и поиск материалов и фурнитуры, поставщиков, формирование логистики, включающей все вопросы доставки, упаковки и т.д. А как иначе? Ведь это хоть и маленькое, но уже предприятие, а ты в нем и главный инженер, и маркетолог, и экономист, и директор по логистике, а не только швея-мотористка. Как и что делать, с чего начинать? Будет ли товар востребован? Как это вообще – продавать, предлагать, продвигать? Ранее я никогда с этим не сталкивалась, но глаза боятся, а руки – делают!
В поиске решений…
Во время поисков я столкнулась с тем, что есть поставщики, которые работают только с покупателями-юридическими лицами, другие – только с оптовыми покупателями. Но отступать из-за первых сложностей я не стала, и подходящий поставщик в конце концов нашелся. Пусть это был и не самый выгодный вариант, но нужно было с чего-то начинать. Было заказано более 50 м ткани. Конечно, это совсем не большой объем для производства, но тогда на старте мне казалось, что это очень много. Страхи были, но энтузиазма оказалось больше, а сила намерения – сильнее.
Казалось бы, чего проще, чем сшить полотенце? Однако выбор подходящей модели для пусть не большого, но все же серийного производства, – дело исключительно ответственное: размер, фурнитура должны быть оптимальные, чтобы все всему соответствовало и по количеству – чтобы, допустим, тесьмы точно хватило полотенцам на петельки, а нитки попали точно в тон ткани – и по качеству ткани, и по цветовому решению. Хотелось на выходе получить изделия максимально практичные и эстетичные. И – ура! – получилось! Оказалось, что предложений подобного рода товаров в ручном исполнении не так уж много, а изделия, представленные на маркетплейсах, заметно уступают моей продукции в качестве, хотя и выигрывают в цене за счет массовости производства.
Простому покупателю визуально тяжело оценить качество ткани, тем более, что производителей вафельного полотна немало, и внешне многие образцы очень схожи. Как следствие – сложно разобраться в ценообразовании и определиться с ценой, по которой твою продукцию следует попробовать предложить на рынке.
Как показывает практика, у каждого товара находится свой покупатель.
Безусловно, ручной труд дороже, но тем и дорог индивидуальный пошив, что он максимально может учесть желание клиентов – размеры, детали и прочее, а самое главное, что в каждое изделие вложено тепло человеческих рук, как говорится, оно сделано с душой. Это история не про количество и массовый пошив, а про качество, и сейчас все больше людей ценит именно это.
Мне всегда интересно учиться чему-то новому. Будучи в декрете, я воспользовалась возможностью для обучения по программе «Мама в декрете» и прошла курс по продажам на маркетплейсах, с удовольствем погрузилась в эту тему и еще тогда открыла в себе интерес к маркетингу.
Начиная шить, совершенно не представляла себе, какая это глубокая ниша и как много интересного в ней. Приходилось и приходится много читать, смотреть, узнавать – и как интересно все это проходить потом не в теории, а на практике, открывая каждый раз что-то новое. Вот уж точно, что называется испытывать на себе.
Помнится, я сообщила читателю, что на утверждение идеи, принятие решения, закупку материала ушло немало времени. Но ведь это «немало» – ни что иное, как мое субъективное ощущение. Читатель, конечно же, в праве спросить конкретно: сколько времени для начала своего ручного производства потребовалось женщине с двумя детьми, умеющей шить и, худо-бедно, но обладающей высшим финансовым образованием и бухгалтерским опытом (то есть умеющей без ошибок совершать все четыре арифметических действия и знакомой с принятыми у нас в стране правилами финансовой дисциплины). Не знаю, как бы справился с этим кто-то другой, но у меня ушло около трех месяцев.
Вложить пришлось собственные накопления. Из оборудования бытовая швейная машинка уже имелась. Поскольку объем работы небольшой, шить решено дома.
Следующий шаг
Создала группу в социальной сети Вконтакте, участниками первоначально стали друзья и знакомые, в том числе и те, кто уже имел представление о качестве моей работы и достаточно высоко ценил качество готовых изделий. Постепенно стало работать «сарафанное радио». Тем временем я шила и делилась фотографиями своих работ в сети. Мой опыт показал: если вы хотите попробовать выйти на рынок с продуктами своего труда, проверьте сначала, будут ли они востребованы в кругу ваших близких знакомых. Если этот пункт пройден на «ура», тогда точно у вас есть шанс и имеет смысл попробовать.
Безусловно, перед вами встанет вопрос: как вообще можно реализовать готовые изделия? Готового ответа дать не смогу. Мне лично помогло, что я узнала о проектах «Ярмарка мастеров» и «Твоя полка», которые реализуются в нашем городе и поддерживают таких энтузиастов, как я, предоставляя доступ к торговым площадкам.
Ведение группы в сетях, её наполнение, оформление – это тоже огромный пласт в работе, который необходимо выполнять, если хочешь, чтобы о твоей продукции узнал потенциальный покупатель. Работа эта требует ежедневно внимания, а также определенных навыков и знаний. При знакомстве с обучающими роликами и материалами на страницах успешных производителей мне попалась информация о Тверском сообществе «Нежный бизнес». Это настоящий большой клуб женщин-предпринимателей. Очень вдохновила сама возможность получить там поддержку – ведь каждый начинающий свое дело предприниматель сталкивается примерно с одинаковым списком вопросов, и как здорово, что есть круг единомышленников – тех, кто готов делиться своим опытом. Мотивация – немаловажная составляющая успеха, а когда видны результаты деятельности коллег, разве это может не вдохновлять?
Долго наблюдала за жизнью сообщества, проводимыми мероприятиями.
В один из дней прочитала новость о том, что родился проект «Сделано в Твери». Было заявлено, что проект предполагал объединить энтузиастов, в том числе, и мастеров hand made.
В основе проекта – идея поддержки и продвижение тверских производителей, что для меня было очень актуально. Не раздумывая, я решила принять участие в открытии. Подала заявку, ее одобрили.
В середине декабря со своими изделиями поучаствовала в маркете на открытии проекта, это был первый такой опыт. Потрясающее чувство -находиться в сообществе творческих людей, преданных своему делу, перенимать навыки, узнавать о перспективных путях развития, приобретать опыт первого представления себя и своего творчества перед широкой аудиторией, общения с потенциальными клиентами и с такими же начинающими, как ты сам, и с уже опытными мастерами –предпринимателями, среди которых есть и такие, кто уже достиг немалых вершин.
Эта история не про количество и массовый пошив, а про качество.
Сейчас я в начале пути, поэтому говорить о прибыли рано. Пока задача состоит в том, чтобы постоянно делать в свое дело грамотные вложения – труда, правильных решений, творческих подходов и – не побоюсь в этом признаться – надежд на успех.
Планы на будущее
В ближайшее время мне предстоит определиться с юридической составляющей – найти ту правовую форму, которая, с одной стороны, будет максимально соответствовать скромному уровню моих сегодняшних возможностей, а с другой не будет препятствовать раскрытию перспектив бизнеса, получению государственной поддержки, сделает реальным мое участие в профильных мероприятиях, проходящих в нашей и других областях, будет максимально способствовать рекламе и продвижению моей продукции на рынке и, надеюсь, даже расширению ее ассортимента. Это очередной ответственный шаг, который предстоит сделать, чтобы дело мое поднялось на следующий уровень.
И меня не пугает, что многое приходится делать впервые. Да, ведение социальных сетей предполагает некую публичность, к чему нужно быть готовым. Не избежать выступлений на камеру, ведения прямых эфиров. Проводить встречи, много коммуницировать – все это и многое другое необычно и ново для меня; в чем – то приходится преодолевать себя и, безусловно, многому учиться.
В любом случае приобретаемый опыт бесценен.
В мечтах на ближайшее будущее – обзавестись собственной мастерской, постоянными клиентами и деловыми партнерами, а также сделать свою продукцию узнаваемой и любимой.
Так, совершенно интуитивно, я сформулировала идею, которую и положила в основу своего дела: шить то, что будет радовать каждый день! В эру разумного потребления вещи не должны лежать без дела. А что может быть лучше практичности, эстетики и качества в одном флаконе? Именно такие вещи становятся любимыми.
Что я могу сказать тем, кто раздумывает над открытием своего дела?
Обязательно пробуйте! Все большие дела начинаются с маленьких шагов.
Главное верить в себя и с удовольствием делать свое дело!
Ознакомиться со всей продукцией нашей марки А.Sew можно по ниже приведённым контактам.
Тел/WA 89520677439
